Аудит · Июль 2026

Оценка предскорров Марины

2 аудируемых звонка (31.07.2026), роль кандидатов — финансовый менеджер. Методология: ключевые вакансии, 4 блока А/Б/В/Г. Блок Д (оформление) не включён — шаблон в транскрибациях не отражён. Методология рекрутера →

Шкала времени предскорринга — ключевые вакансии
🟢 До 15 мин — идеально 🟡 15–25 мин — допустимо 🔴 Более 25 мин — перерасход

Сводная таблица

КандидатДатаТаймингИтог %УровеньКрит. нарушений
Анна 31.07.2026 57 мин 🔴 55% 🟡 Средний 6 из 10
Сергей 31.07.2026 40 мин 🔴 55% 🟡 Средний 4 из 10

Системные паттерны (оба звонка)

Открытие нарушено в обоих звонках. Рамка не задана, запись начинается с рассказа о компании/вакансии — нарушены А3 и А5 (критичные). Кандидат слышит «вот чего мы хотим» прежде чем его спросили хоть о чём-то.
Тайминг: 57 и 40 минут при норме ≤15–25 мин. Оба звонка — красная зона. Отсутствие рамки по времени ведёт к потере контроля над разговором.
Точка решения (Г5) не зафиксирована ни в одном звонке. Вакансия рассказывается в процессе разговора, а не после осознанного «берём» — рекрутер не управляет воронкой.
Аквариум (блок Б) проработан хорошо. В обоих звонках Марина выясняет нишу, масштаб, зону ответственности и задачи. Это сильная сторона.
Предскорр · 31.07.2026

Анна

Роль: финансовый менеджер (удалёнка). Опыт: Гайджин (3 года, 20+ точек, одна в функции) + Норвежские вафли (текущее, кассовый разрыв). Методология: ключевые вакансии, блоки А/Б/В/Г.

Тайминг
57 мин 🔴
Итоговый балл
55% 🟡
Критичных нарушений
6 / 10 ✳️
Прошла дальше
✅ Да
55%
12 из 22 критериев
🟡 Средний уровень
н/п: Г3, Г6 (удалённая вакансия, кандидат прошла)
А 2/5 · Б 6/7 · В 1/4 · Г 3/6
Критерий Оценка Комментарий
А Подготовка и открытие — 2 / 5
А1 ✳️ Согласие на запись до начала ✅ Запись есть — согласие было
А2 ✳️ Запись включена ✅ Транскрибация получена
А3 ✳️ Рамка: сначала вопросы → потом вакансия ❌ Рамка не задана. Марина сразу рассказала о каналах и должности
А4 Рамка по времени (~15 мин) ❌ Время не обозначено — звонок растянулся на 57 минут
А5 ✳️ НЕ начала с рассказа о вакансии ❌ Открытие (0:02): «Немножко расскажу о каналах... Сейчас ищем финменеджера»
Б Аквариум и роль — 6 / 7
Б1 Ниша / чем занималась ✅ Выяснила опыт в Гайджин: ресторанная группа, уточнила специфику
Б2 Размер компании / численность ✅ (44:03) Детально: 20+ точек — 6 mid, 1 premium, 4 корнера СПб, 10 корнеров МСК, 3 рамена
Б3 Оборот / масштаб бизнеса ❌ Количество точек выяснено, но оборот в рублях не запрашивался
Б4 Оргструктура (кому подчинялась / кто в подчинении) ✅ (10:02) Уточнила «двое финменеджеров или аналитик?», выяснила структуру подчинения
Б5 Зона ответственности ✅ (2:33) «А можно подробно, что входило в функцию?» — детальный разбор ОПУ, ДДС, зарплат
Б6 Ключевые задачи ✅ (12:26) «Следили за себестоимостью — что конкретно входило в функционал?» — чёткий вопрос
Б7 Объёмы в функции ✅ (3:35) «В одно лицо собирала 20+ ОПУшек» — объём зафиксирован
В Метрики и результаты ⚠️ критичный — 1 / 4
В1 ✳️ Какие метрики отслеживала ✅ (27:35) «Юнит-экономику, маржинальность — этим занимались?» + (5:31) «Какую отчётность собирали?»
В2 ✳️ Точка А (при входе) и точка Б (результат) ❌ Достижения спрошены (40:11), но цифровой А→Б не получен: ответ про наладку налогов остался качественным
В3 ✳️ Абсолютные цифры (рубли / штуки / сроки) ❌ Финансовых результатов в цифрах нет. «40 млн стройка» — это не метрика Анны
В4 План и % выполнения ❌ Не спрашивалось
Г Ожидания и точка решения — 3 / 6 (2 н/п)
Г1 Зарплатные ожидания ✅ (50:37) Прямо спросила; Анна назвала ~107к, Марина подтвердила — укладываются
Г2 Формат работы ✅ (0:57) «Удалённую работу вы рассматриваете, правильно?» — подтверждение получено
Г3 Локация / релокация н/п Удалённая вакансия — локация не ограничивает
Г4 ✳️ «Чего хотелось бы избежать на новом месте?» ❌ Вопрос не задан. Анна рассказала о болях сама (нестабильность), но Марина не уточняла целенаправленно
Г5 ✳️ Решение ДО начала продажи вакансии ❌ Марина продавала роль с первых минут: рассказывала про Айку, задачи, планы — параллельно с расспросами
Г6 ✳️ НЕ продавала нерелевантному кандидату н/п Анна релевантна — ресторанный опыт подтверждён
Г7 Офферы / конкуренты (для сильных) ✅ (49:53) «Вы что-то ещё рассматривали? Куда-то обращались?» — конкуренция выяснена
Г8 Готовность к выходу / таймлайн ❌ Когда сможет выйти — не спрошено
А3 ❌ нет рамки А5 ❌ начала с вакансии В2 ❌ нет А→Б В3 ❌ нет цифр Г4 ❌ чего избежать Г5 ❌ нет точки решения Б6 ✅ точный вопрос о функционале Б7 ✅ объём зафиксирован

Сильные стороны

Аквариум — 6/7. Марина хорошо разобрала опыт Анны: уточняла, как делился функционал между двумя финменеджерами, что произошло после ухода коллеги, какие конкретно задачи входили в работу. Вопрос (12:26) «Следили за себестоимостью — что конкретно входило в функционал? Чётко мне хочется понимать» — это образцово.
Анна, вот два финменеджера. А как вы делили? Вы свой функционал делили между подразделениями?

Зоны роста

Метрики (В2, В3) — главная зона роста. Анна 3 года в одиночку вела 20+ точек — это сильный опыт. Но конкретных цифр результата нет. После вопроса о достижениях (40:11) нужно было продавить: «В цифрах — что изменилось? Точка А: как было, когда вы пришли? Точка Б: что стало?»
Рамка не задана — 57 минут. Нет рамки по структуре («сначала вопросы, потом вакансия») и по времени. Марина начала с рассказа о каналах, и разговор перешёл в хаотичный обмен — рекрутер и кандидат перебивают друг друга, меняют темы. Контроль утерян с первых минут.

Рекомендации

🎯
Рамка в начале (скрипт): «Анна, давайте так: сначала я задам вам несколько вопросов — минут 10–15, чтобы понять ваш опыт. Потом расскажу о вакансии и отвечу на ваши вопросы. Договорились?»
📊
Метрики — обязательный блок: «Когда вы пришли в Гайджин, как выглядела отчётность? В каком состоянии были процессы? И к чему вы пришли за 3 года — в цифрах?» Не отпускать без А→Б.
🚫
Не рассказывать о компании в первые 10 минут. Открыть звонок с рамки, сразу перейти к вопросам. Вакансия — только после «берём».
💬
Вопрос Г4 (обязательный): «Анна, а что вы точно не хотели бы встретить на новом месте работы?» — задаётся до продажи вакансии, помогает выявить риски совместимости.
Предскорр · 31.07.2026

Сергей

Роль: финансовый менеджер (удалёнка). Опыт: Dream Team (зам. финдира, 13–14 ресторанов), Новая Голландия (с нуля, 4 года, команда 4–6 чел.), Кипр (4 точки, сократили помощника). Методология: ключевые вакансии, блоки А/Б/В/Г.

Тайминг
40 мин 🔴
Итоговый балл
55% 🟡
Критичных нарушений
4 / 10 ✳️
Прошла дальше
Не ясно
55%
12 из 22 критериев
🟡 Средний уровень
н/п: Г3, Г6 (удалённая вакансия; исход не определён)
А 2/5 · Б 5/7 · В 2/4 · Г 3/6
Критерий Оценка Комментарий
А Подготовка и открытие — 2 / 5
А1 ✳️ Согласие на запись до начала ✅ Запись есть — согласие было
А2 ✳️ Запись включена ✅ Транскрибация получена
А3 ✳️ Рамка: сначала вопросы → потом вакансия ❌ Рамка не задана. Марина начала с контекста компании, а не с вопросов к кандидату
А4 Рамка по времени (~15 мин) ❌ Время не обозначено — звонок занял 40 минут
А5 ✳️ НЕ начала с рассказа о вакансии ❌ (0:42–2:35) ~3 минуты — Марина описывает задачи: «ДДС, ОПУ, себестоимость в Айке, бюджетирование, платёжный календарь» — до первого вопроса о Сергее
Б Аквариум и роль — 5 / 7
Б1 Ниша / чем занимался ✅ (8:45, 10:37) Выяснила Кипр, Dream Team, Новая Голландия — ресторанный бизнес, формат
Б2 Размер компании / численность ✅ (11:11) «Сколько было ресторанов?» — 13–14 Dream Team; (24:33) 4 точки на Кипре
Б3 Оборот / масштаб бизнеса ❌ Выручка и оборот в рублях не запрашивались
Б4 Оргструктура (кому подчинялся / кто в подчинении) ✅ (13:02) Зам. финдира; (19:29) «Какая команда работала?» — главбух, казначей, технолог, аналитик (4–6 чел.)
Б5 Зона ответственности ✅ (11:28) Аналитика, отчётность, платёжный календарь, движение ДС; выстраивал учёт с нуля
Б6 Ключевые задачи ✅ (14:50) «Видели что возросла себестоимость — подсвечивали?» — задачи аналитики уточнены
Б7 Объёмы в функции ❌ Количество ресторанов выяснено, но объём финансовой функции (сколько юрлиц, сколько отчётов) не уточнялся
В Метрики и результаты ⚠️ критичный — 2 / 4
В1 ✳️ Какие метрики отслеживал ❌ Прямого вопроса «какие показатели отслеживали в работе?» не было. Метрики упоминались в контексте, но не были запрошены целенаправленно
В2 ✳️ Точка А (при входе) и точка Б (результат) ✅ (24:31) «На входе — 15–20 дней на формирование отчётности; на выходе — до 10 дней» — конкретная А→Б
В3 ✳️ Абсолютные цифры (рубли / штуки / сроки) ✅ 15–20 дней → 10 дней — это абсолютные значения в единицах времени ✅
В4 План и % выполнения ❌ Не спрашивалось
Г Ожидания и точка решения — 3 / 6 (2 н/п)
Г1 Зарплатные ожидания ✅ (38:52) Марина озвучила вилку 120–150к; Сергей подтвердил — устраивает
Г2 Формат работы ✅ (37:33) «Ищем удалённо»; (9:20) Марина уточнила опыт дистанционной работы у Сергея
Г3 Локация / релокация н/п Удалённая вакансия — локация не ограничивает
Г4 ✳️ «Чего хотелось бы избежать на новом месте?» ✅ (31:52) «Чего бы вы хотели избежать, чего бы не хотели, чтобы было?» — вопрос задан дословно. Сергей ответил про важность чёткого ТЗ и стабильности договорённостей
Г5 ✳️ Решение ДО начала продажи вакансии ❌ Марина описывала задачи вакансии (0:42) до того, как задала первый вопрос о Сергее. Продажа и оценка шли параллельно весь звонок
Г6 ✳️ НЕ продавала нерелевантному кандидату н/п Исход звонка не определён («передам собственнику 7–10 дней»)
Г7 Офферы / конкуренты (для сильных) ❌ Другие офферы и конкуренты не уточнялись
Г8 Готовность к выходу / таймлайн ❌ Когда готов выйти — не спрошено
А3 ❌ нет рамки А5 ❌ начала с вакансии В1 ❌ метрики не спрошены Г5 ❌ нет точки решения Г4 ✅ вопрос «чего избежать» В2 ✅ А→Б получена В3 ✅ абсолютные цифры Б4 ✅ оргструктура

Сильные стороны

Вопрос «чего хотите избежать» задан дословно. Марина использовала правильную формулировку (31:52) и получила развёрнутый ответ: Сергей назвал нестабильность договорённостей и отсутствие мотивации у команды как ключевые риски. Это прямой инсайт для заказчика.
Метрика А→Б получена. На вопрос «за какой период настроите отчётность?» Сергей дал конкретный пример: 15–20 дней → 10 дней, одним человеком, 4 точки. Абсолютные цифры зафиксированы.
Если на входе время формирования отчётности было 15–20 дней, то на выходе мы получили результат — до 10 дней укладывались. С учётом инвентаризации, при 4 торговых точках.

Зоны роста

Три минуты продажи вакансии — до первого вопроса. С 0:42 по 2:35 Марина описывает задачи («ДДС, ОПУ, себестоимость в Айке, бюджетирование...»). Кандидат ещё ничего не сказал о себе. Это разрушает позицию рекрутера как интервьюера.
В1 — метрики не спрошены. У Сергея богатый опыт (4 года Новая Голландия, команда, 1С, бюджетирование). Вопрос «Какие показатели отслеживали регулярно? Что вы смотрели в ОПУ каждую неделю?» мог дать сильный материал для заказчика.

Рекомендации

🎯
Рамка — та же (скрипт): «Сергей, давайте так: сначала 10–15 минут — вопросы от меня, потом расскажу о задачах. Договорились?» И держать её.
📊
Метрики — задавать прямо: «Какие показатели вы отслеживали на еженедельной / ежемесячной основе? Что считали своей зоной ответственности в цифрах?»
✅
Сохранить Г4. Вопрос «чего хотите избежать» задан правильно и в нужный момент — это сильная практика, продолжать.
🔄
Точка решения перед продажей: После блоков Б и В остановиться, мысленно решить «берём / не берём», и только потом — «Сергей, вы нам подходите, давайте расскажу о вакансии».